在助力企业向云转型方面，华为再下一城。11月27日，华为与西班牙电信企业解决方案公司（Telefonica Business Solutions）就传统IT服务向云转型达成了全球性合作协议。该协议不仅将促进双方技术和服务能力的提升，而且会促进企业业务向云端迁移。这一转型使得企业客户可以按需使用西班牙电信云数据中心的计算、存储和备份服务，而不需要自己购买基础设施。与华为之前和中国电信、德国电信的合作一样，华为与西班牙电信的合作堪称公有云领域合作创新、联合运营的又一标杆之作。
循序渐进的云化道路
华为自2006年开始云计算的相关研究工作，并从2009年开始陆续推出云计算产品和解决方案。像大多数IT厂商一样，华为的云之旅也是从私有云开始的。
据统计，在私有云领域，华为已在84个国家和地区拥有超过1000家客户，并且帮助客户建设了超过255个云数据中心。在Forrester今年1月发布的《中国私有云市场调查报告》中，华为被评为中国私有云市场上的强力竞争者（Strong Performer）。这是对华为在私有云领域积极布局、锐意开拓的充分肯定。
在私有云领域，华为集中精力只做好三件事：第一，聚焦产品和解决方案本身，不断提升产品质量和自身能力，比如华为FusionSphere虚拟机管理程序不仅被Gartner纳入服务器虚拟化魔力四象限，而且被Gartner评为“一款在新兴市场中大有潜力的产品”；第二，聚焦行业，举例来说，浙江电信部署了2PB容量的华为FusionStorage，这是已知的运营商部署的最大规模的分布式存储；第三，聚焦品牌。通过上述“三大聚焦”，华为在私有云方面夯实了解决方案和行业客户的基础，也为下一步在公有云领域的布局打下了坚实的基础。
在公有云领域，华为从2012年开始了企业云服务的探索，并于2015年7月30日正式发布企业云服务战略，进入公有云市场。其实，在宣布公有云战略之前，华为就已经在公有云领域进行了许多成功实践。2015年5月8日，华为云与中金数据中心签订了战略合作协议。中金数据在数据中心、灾备和云服务方面拥有多年经验，并且在金融、政府等领域拥有大量高端客户。此次合作是华为云在全国进行业务布局的一枚重要棋子。双方在公有云服务方面将相互协作，共享专业知识和技能，以及服务经验。
6月16日，华为与大连市政府签约，双方将共建软件云服务平台，为大连当地的软件企业和中小企业入云提供便利，同时助力大连的智慧城市建设，并辐射以大连为核心的整个东北亚地区，为各类企业客户提供方便、快捷、灵活的云服务。
在这之前，华为云的触角已经延伸至了克拉玛依、玉溪、宿州等地。华为云在国内的东西南北已经拉开了一张云服务的大网。
一方面，华为在公有云的布局方面精打细算；另一方面，华为也在不断加深自己在技术方面的厚度和底蕴。考虑到企业在IT转型过程中所处的阶段不同，以及在每个阶段所面临的核心挑战也各不相同，华为推出了融合开放的云基础设施FusionCloud，支持私有云、公有云、混合云等多种部署模式，并与合作伙伴共同构建了开放协同的产业链。华为FusionCloud可以使企业的业务与流程更加敏捷高效地适应外部市场的变化，在降低IT资产和人力投入的同时，推动企业生产方式持续创新，提升企业的市场竞争力。”融合、开放”成了华为云基础设施创新的DNA。
在电信领域的三步走
电信运营商的转型由来以久，从语音业务转向数据业务是大势所趋，而云计算、大数据、移动化等新技术都是电信运营商转型的有力工具。在提供公有云服务方面，电信运营商的优势主要体现在三个方面：第一，拥有庞大的数据中心基础设施、带宽等核心资源；第二，具有服务的优势，包括人力资源和多年积累的经验；第三，拥有大批的企业级客户资源。
那么，在提供公有云服务方面，电信运营商的短板又在哪里呢？电信运营商缺少的是对云计算技术研发的深度投入，以及产品化的积累。此外，电信运营商还必须进一步增强根据市场的变化对云计算产品进行敏捷定制的能力。而这些正是华为的强项，也是双方合作的重要基础。华为与电信运营商在公有云方面的合作具有非常好的互补性。
华为与电信运营商之间的渊源自不用多说。华为选择电信运营商作为在公有云服务方面的突破口也是顺理成章的。从目前的实践来看，华为与电信运营的合作是稳扎稳打、步步为营。
第一个突破口就是德国电信。当时，华为还没有正式宣布其公有云战略。反倒是华为与德国电信的合作为华为公有云战略的宣布做了非常好的铺垫，也与国家建设“新丝绸之路”的战略保持了高度一致。
2015年3月，德国电信与华为签署了在私有云领域的战略合作协议。3个月之后，德国电信又与华为正式签署公有云领域战略合作协议。德国电信在欧洲的云服务由位于德国的数据中心提供，遵从严格的德国和欧盟的数据保护策略，具备很强的本地化优势。华为依托在公有云领域的技术积累，有效支撑德国电信为政企大客户提供所需的云服务，包括在线云服务、IT托管服务、混合云服务等。德国电信聚焦于欧洲云服务市场，其云服务业务的增长率渴望达到20%，并计划于2018年底实现收入翻番，近10亿欧元。作为云服务的先驱之一，德国电信已为企业客户提供云服务达十年之久，其重要的客户包括壳牌、戴姆勒和蒂森克虏伯等。拥有超过260万SAP云端用户的德国电信企业客户部现如今是世界上最大的SAP云运营商。
有了与德国电信合作的珠玉在前，华为在与国内电信运营商的合作也是顺风顺水。2015年8月，华为与中国电信集团公司正式签署云计算及大数据战略合作协议。双方在合作的第一阶段主要聚焦公有云整体方案、大数据核心平台的联合创新，同时探索联合研发、合作运营等新模式，共同推进中国电信“天翼云”业务的快速发展。华为与中国电信国际合作运营的全球公有云平台已上线运营。中国电信在中国拥有数量最多、总规模最大的数据中心及网络体系，国内网络节点超过300个，海外也拥有超过40个网络节点和超过10个云服务节点，覆盖亚太、欧洲、美洲等主要地区。华为公司为中国运营商的云服务”出海”提供了有力保障。
按照华为与西班牙电信企业解决方案公司签署的协议，华为将为西班牙电信的8个数据中心部署基于OpenStack的开放云服务。2016年第一季度，西班牙电信将率先在巴西、墨西哥和智利部署开放云服务；2017年，西班牙电信位于全球另外5个城市的数据中心也将全面部署开放云服务。本协议将使得西班牙电信通过像华为这样的全球供应商提供的最新技术实现规模经济。华为向西班牙电信提供的服务主要包括虚拟服务器、存储以及物理服务器（也称裸金属）。
华为作为电信运营商紧密的合作伙伴，将自身定位为公有云服务的使能者，通过自身实践积累了丰富的公有云建设和运营经验，同时借鉴互联网行业的研发经验，积极探索开发、运营、和运维的一体化模式，构建广泛的第三方ISV / SI生态系统。华为将自身的公有云服务和运营经验毫无保留地与电信运营商合作伙伴分享，鼎力支持运营商公有云业务的商业成功。
一年之内，华为先后与德国电信、中国电信、西班牙电信合作，成功地迈出了合作运营公有云服务的三大步。华为通过与全球电信运营商在公有云方面进行深度合作和联合运营，意在建设一个开放、共赢的公有云生态体系，同时借助华为强大的云计算技术积累、电信运营商庞大的客户群、全球高速互联的宽带网络和泛在网络，快速抢占全球公有云市场，并成为其中核心的一角。
有没有第三条道路？
在转向云端的过程中，各厂商可谓八仙过海，各显其能。以亚马逊AWS和阿里云为代表的一支，由于互联网企业的背景，公有云就是它们的信仰。“一切皆服务”是它们一贯秉承的理念和业务发展原则，也可以用“云的共产主义”来概括。亚马逊AWS更被当成了公有云领域厂商竞相模仿的对象，而它在技术开发以及服务内容等方面确实有很多值得中国同行借鉴的地方。随着企业用户对公有云的接受程度逐渐提高，亚马逊AWS、阿里云的公有云服务收入呈快速增长趋势。在未来的公有云市场中，以亚马逊AWS、阿里云为代表的互联网企业肯定会是一支重要力量。
在公有云市场，另一支重要力量是从传统IT企业转型而来。不管是主动参与还是被动选择，微软、IBM、Oracle等传统的IT软硬件厂商也纷纷加入公有云市场。虽然惠普在亚马逊AWS的挤压下撤出了公有云市场，不过这似乎并没有阻碍传统IT厂商进行入公有云市场的步伐。前不久，Oracle宣布与腾讯合作在中国落地其公有云服务。
传统IT厂商“入云”基本都遵从这样一套思路：充分发挥自己在产品和解决方案上的优势，由私有云起步，然后慢慢向公有云、混合云拓展。在进入公有云领域时，依据不同区域的特征和需求，选择自主提供公有云服务或依靠与当地的合作伙伴共同提供云服务。在中国公有云市场上，微软Azure和IBM不约而同选择了世纪互联，Oracle则与腾讯联姻，都是这种合作模式的代表。
华为与国内外电信运营商的合作又是一条新路。华为公司曾经在多个公开场合表示，在公有云市场主要采取优先与电信运营商合作的模式，以“公有云服务使能者”的角色，在协助电信运营商实现业务转型的同时，也让更多企业客户能够获得公有云服务的价值。
还要再说回来，因为互联网的基因，亚马逊AWS、阿里云一开始服务的对象还是以中小企业和个人用户为主。不过，从今年开始，已经明显看到亚马逊AWS的业务重点在向企业级客户转移。在今年的AWS re:Invent 2015大会上，亚马逊AWS请来做演讲的客户大多是金融、制造、农业等传统领域的企业级客户。在过去一年中，虽然微软Azure在中国取得了不俗的业绩，不过在很多人的心目中，微软Azure公有云服务仍然是以中小企业客户为主。
可以肯定的一点是，华为与国内外电信运营商的合作主要面向的是企业级客户。这是电信运营商的服务特性，以及华为自身的定位和能力所决定的。
位于宁夏中卫的数据中心一期即将建成，它未来可能更多地承载亚马逊AWS在中国的业务。这必将有力地促进亚马逊AWS公有云服务在中国的落地。Google也在向云计算进军，并宣称云计算业务已成为公司的核心业务。无论是从全球还是中国市场来看，公有云的发展势头越来越强劲。在这种趋势下，华为可以顺势而为，将与电信运营商合作的这种模式继续向深层次推进，当好“公有云服务的使能者”，并借此在海外市场实现更大的突破。华为与德国电信、西班牙电信的合作已经开了一个好头。华为应该尽快将这种成功的合作模式固化下来，在更多区域快速复制，走出自己特色的公有云发展道路。