云终端产品的本土化 2016-11-15

炙伦云终端分享:

        最早做云终端产品的企业是已经被Dell收购的Wyse公司，当初随着欧美市场上VMware、Citrix等企业引领的桌面虚拟化技术的发展，带动了Wyse公司云终端的研发和销售。现在随着国内云桌面市场的成长，催生了专业研发符合中国用户需求的云终端厂商的发展。

        这两天上海有两个新产品的发布活动，一是上汽大众推出了它的一款旗舰轿车叫做辉昂。第二的是英国石油旗下的嘉实多，推出了一款新的润滑油。有意思的是，这两款产品的全球首发都是在中国举办的。辉昂是大众公司定位最高的一款旗舰轿车，现在他的董事会成员都用这辆车。他们把这款车的首发，放在了中国。嘉实多推出的这款润滑油是研究了十多年的科研成果。为什么这些跨国公司这么重视中国市场。道理很简单，今天大众汽车37%的产量是在中国区。而嘉实多润滑油50%是卖给中国汽车用户。中国已经成为了他们最重要的一个全球市场，而这些新产品你只需去看，她很多特点是根据中国市场消费者的特征，本土特征而研发出来的。比如嘉实多的这款润滑油，就是针对在一个非常复杂下的交通环境驾驶着，经常要刹车启动，对汽车内燃机有很大的伤害，需要用一种新的润滑剂来进行保护。那么在全球驾驶环境最复杂的国家是哪个国家呢？一定是中国！比如北京，上海是全世界有名的堵城。而你到了三四线城市以下，就会发觉汽车、电动车、自行车、甚至马车同时在一条路上开。而如果你在欧洲，美国可能就没有那么复杂的。所以嘉实多研究了十多年的技术在中国区市场得到了最好的一个引入环境。这情况可以说是最近十年出现的新的景象，因为在十多年前，中国可能在这些跨国公司的心目中还是一个后发展的国家。所以他们把现在发达国家用过的产品技术和生产线，消费完以后放到中国区市场来用。但是今天发觉所谓中国出现的新兴的中产阶级，中国市场的容量及增长型又是各区域中最好的。所以他们开始认真地研究中国的本土市场，为我们开始量身定制全球化背景下的产品。几年前泉州的一家做运动鞋的公司，这个老板问我一个问题。他说你知道吗？中国的小男生打篮球和美国的一个小男生打篮球有什么区别？他讲了一个很大的美国男生打篮球是在一个塑胶地板上打的，中国绝大多数的男生打篮球是在水泥地板上。所以耐克、阿迪达斯研究美国市场的篮球鞋，主要把研发的重点放在弹跳能力上。而研究中国的篮球爱好者，你要研究它的防震性。这种微小的差别的背后，就是完全两种不同的技术研发路径，然后推导出两款完全不同的产品。还有一家自行车公司的企业家跟我讲，中国曾经是一个自行车的王国，每人一辆自行车。但是随着进一步城市化，全中国数100家的自行车公司纷纷的倒闭和没落了。而就在这个时候，欧美和台湾的自行车厂家进入到了中国市场，他们推出了很多自行车的新款新概念。山地车、公路车，折叠车、旅行车，从而让自行车从新走入了中国中产阶级的家庭。但是有一个非常耻辱性的事情是什么呢？这些欧美公司和台湾公司，在中国大陆销售的几乎所有的自行车品牌，它的行业标准和款式都是直接从欧美拷贝过来的。也就是他们所用的标准都是欧洲版本和美国版本。那你知道中国人的体型和欧美人有很大的区别！可是没有一家国际自行车公司为中国区的消费者，生产过一辆适合东方人乘坐的自行车。今天情况不同了，最近这几年中国出现了很多年轻人创业做自行车，那么他们一定就会研究中国消费者的体型和驾驶的爱好及习惯，由此生产一款真正适合中国人的自行车。对中国本土市场的研究今天已经成为了，所有跨国公司到中国本土公司必须面对的一个共同课题。炙伦电信致力于云终端产业链的本土化发展（公众号：Zero_TC）